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你是否在积极寻求出口, 考虑你的选择, 或者只是对销售过程感到好奇, 我们有一系列有用的指南, 建议, 和资源，以满足您的个人需求...
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我们的“关注”系列涵盖了整个销售过程，并探讨了常见交易类型的范围.
我们将这些步骤分成了易于理解的文章...
不管出于什么原因, 退休, 健康, 生活方式, 新的挑战, 在某些时候，公司的新所有权或控制权的问题会浮现出来. 什么时候卖最好? 它值多少钱? 谁会收购你的公司? 这些都是相关的重要考虑因素. 一开始，花时间考虑和解决潜在买家将关注的业务方面, 会对你公司的价值和吸引力产生重大影响吗. 最大价值更有可能实现，当与一个积极的买家打交道时，谈判总是可能进展得更快. 出售一家公司不仅仅是一个会计或法律程序. 而这些方面是非常重要的, 主要是销售和营销活动，明确专注于为所有者实现价值最大化. 在出售贵公司时所使用的方法和接洽的对象, 我们的经验证明, 对可实现值有重大影响. 如果有竞争对手知道你的公司要出售, 考虑到他们对你们部门的了解, 他们不太可能支付溢价，除非你有明显的不同之处，或者进入你的市场的壁垒特别高. 因此, 所接触的公司类型以及所采用的方式, 能对你的企业创造和确保利益产生重大影响吗. 当你的业务有增长和未来增长的前景时，你可能会得到最好的价格. 事实上，许多企业家通常被高增长机会所吸引，将其视为一项不断扩张的业务, 提供更容易的创业机会. 确定公司的价值, 潜在的买家将对企业进行(他们自己的)估值. 每六个月左右回顾一下你的企业退出策略，并考虑现在是否是出售的好时机，这是一个很好的做法. 事实上，问这个问题“人们会愿意买我的公司吗??是检验你是否在创造价值的好方法. 密切关注公司的增长率和未来前景. 没有两笔交易是相同的，但经验肯定是可以转移的. 在出售你的公司时，你通常只有一个机会——它必须适合你, 所以，给自己最好的机会，充分利用它. 花点时间思考一下. 不用说, 多年来，你们努力工作，做出了许多牺牲，才取得了今天的成就. 你身上的伤疤就是明证. 销售的关键在于时机. 现在对你来说合适吗? 现在是贵公司进入这个市场的合适时机吗? 这是一个情绪化的决定. 员工会感觉像家人一样，你创造的品牌和精神，你希望这种情况继续下去. 这就是为什么买家必须是正确的. 这并不总是皇冠365官方app最高出价. 当涉及到销售时，有不同的选择. 可能是全部或部分股份出售. 你可以继续留在你的公司，但要降低风险，带一些现金，为你的未来提供保障. 我们的工作是为您提供最适合您的选择. 每个公司都是独一无二的，因此我们运行的每个流程都是独一无二的，为您量身定制.
著名的短语“准备不足”, 在出售公司时，“做好失败的准备”这句话再普遍不过了. 根据每个企业的现有结构，所需的准备工作各不相同. 根据我们的经验，我们知道潜在买家需要什么信息. 在从事任何重大工作之前, 从交易中考虑并设定一些个人目标是很有用的. 了解你的公司是否准备好出售, 我们会组织一次秘密会议, non-obligatory会议. 我们将清楚地了解业务的运作方式，并回答您可能提出的任何问题. 你必须先问自己一些问题, 从专业和个人的角度. 对你个人来说，现在是出售公司的合适时机吗? 你个人想从这笔交易中得到什么? 如果需要，你愿意在出售后继续留在公司吗? 管理团队是什么样的? 出售你的公司会涉及哪些税务问题? 是否存在法律障碍? 对你的员工和客户会有什么影响 & 供应商? 显然，有很多因素可以形成意见. 花时间澄清和最小化任何潜在的未来歧异，将最大限度地减少任何问题，可能会偏离后期的销售.
你的公司只值有人愿意为它支付的价格... 这就是为什么找到最合适的买家如此重要. 然而, 在我们进入那个阶段之前, 在接受指导之前，我们要对贵公司进行“风险评估”. 潜在的收购者在承诺收购之前会想方设法降低你公司的价值. 我们将通过潜在买家的视角来审视贵公司，以确保您在谈判中处于最有利的地位. 在众多因素中，我们将考虑的是:公司的财务表现. 这是过去、现在和预计的数字. 关键的关系，在组织中谁与客户和员工保持关系. 管理团队是一个重要的考虑因素. 如果股东离开，谁来经营公司? 什么样的第二管理团队就位了? 收购方是否需要找人来取代现有股东? 这些都是需要考虑的因素. 一旦我们满意了，你们就处于销售的有利地位, 我们将为贵公司找出最合适的收购者. 在评估一家公司的价值时，有许多不同的因素可以形成意见. 对于不同的买家，一家公司的价值可能不同. 通过多年的经验, 我们建议客户按照以下步骤对公司进行估值:盈利能力收购者不仅要看过去三年的利润，也要看未来的预测. 当他们相信过去表演的历史时, 他们也在购买公司的未来. 任何买家都希望获得投资回报，因此预测数字在他们的决策中至关重要. 促销包括什么? 是否有有形资产，如永久产权? 如果是，这些股票是由公司还是股东的养老基金持有? 他们想把它们包括在促销中吗? 或者他们会考虑把房产租给收购方吗? 客户可以以灵活和开放的心态进入这个过程. 这个过程可以决定这个结果. 许多公司的资产负债表上都有现金. 这源于各种利润和正的现金流，有时持续数年. 这些现金可以从公司取出, 以一种税收有效的方式, 只要营运资金留在公司内. 这就是所谓的“剩余现金”. 营运资金必须留在公司，以确保公司能够维持日常经营, 比如支付给供应商和员工. 结论综合以上三个因素, 然后，我们应用一个公式来估计估值. 估值是一种指导，我们从不给公司定价，因为我们不想给我们能达到的潜在价格设置上限. ----潜在因素有一些因素可能会影响公司的商业价值，这取决于我们介绍的收购方. 我们强调这些是为了让我们的客户在提交之前充分了解流程. 贵公司在市场上的地位如何? 你和你的竞争对手相比如何? 你的USP是什么? 积极方面:这在竞争激烈的市场中才是关键. 利基公司不会有这些困难. 企业主的日常参与股东的日常参与是什么? 如果他们严重参与其中, 提供交接期后的交易将减轻一些风险的买家. 这是在提出指示性报价时进行的谈判. 如果股东不准备退休或离开, 然后，在公司的发展中担任一个角色，可能会使收购机会对收购方更具吸引力. 积极方面:有时买家希望股东尽快离开，因为他们希望把自己的想法融入公司. 第二级管理结构如果股东正在退出业务, 那么谁来管理公司呢? 你有继承人吗? 买方将要求有一个有能力的团队在适当的地方运行公司完成后. 自然, 如果股东愿意在公司出售后继续留在公司, 要么是移交期，要么是更长时间, 这将降低潜在买家的风险. 积极方面:如果一个更大的公司/贸易买家正在收购你的公司, 然后，它们可能会在现有机构内部安排人员来应对退出的股东. 如果收购方正在购买或租赁该物业，则该物业属于永久保有产权, 利润中是否收取市场租金 & 损失账户? 如果不是, 许多收购者在计算公司价值时，会从利润中扣除这部分. 这是因为盈利能力并不是真实的反映，因为公司实际上是从“皇冠体育365”的前提下进行交易的. 积极方面:如果把房子租回来, 可以向收购方收取市场租金，使其在出售后获得持续收入. 如果出售永久保有地，还有一些避税的方法可以将这些建筑出售. 公司的客户构成如何? 他们是依赖于一个主要客户还是公司有一个健康的组合? 是否有安全的合同? 对于潜在的收购者来说，依赖一两个大客户是有风险的. 积极方面:如果客户组合依赖于一个或两个主要参与者, 买方的策略可能是在一段时间内减少这种依赖. 买家总是在寻找改进操作的方法. 然而, 如果业务依赖于一个或两个主要客户, 但这些都是签有长期合同的蓝筹客户, 这可能是积极的. 未来增长未来1-3年的情况如何? 有增长吗?? 如果是，怎么做? 你的客户在增长吗?? 他们答应订单了吗?? 你的销售团队壮大了吗? 你所在的行业有增长潜力吗? 积极方面:交易的结构可能不依赖于增长. 这也是买家改善公司的机会. 法律, 财务和商业尽职调查过程至关重要. 我们需要确保以后没有可能影响卖方的后续保证和赔偿. 如果买家看到潜在的风险, 他们可能会为此要求担保或赔偿，以保护他们的投资. 积极方面:我们与备受尊敬的律师事务所密切合作，他们将就任何潜在的保证或赔偿提供合理的建议.
私募股权公司是专业投资者. 它们由未在公开交易所上市的资本组成. 私募股权由直接投资于私人公司的基金和投资者组成. 他们筹集资金, 来自各种来源，包括高净值个人和养老基金, 将这些资金配置到私人公司. 私募股权有一个耻辱，那就是它们只是一种债务工具，仅此而已. 这与事实相去甚远. 他们的目标是与股东一起投资于盈利的公司, 发展这家公司，这样双方就可以一起退出. 他们与管理团队保持一致，以便在未来几年有一个共同的目标. 私人股本公司可以为客户提供各种各样的服务, 然而，它通常是战略, 资本, 和技术. 他们可以为你打开大门, 他们可以通过收购帮助你成长，也可以用他们在其他业务上的经验来帮助你. Many clients have a mindset of; I would not work for anyone else but with 私人股本 you are not. 你和别人一起工作. 这是一个很大的区别. 他们是你的合伙人，不是你的老板. 有相同的终极目标, 未来的退出, 为什么私募股权投资有这么多成功的故事. 好处是股东可以降低风险, 从桌子上拿走一些现金，但仍然参与公司的日常工作. 许多企业家说, 我不知道退休后该做什么, 因此，私募股权投资是一个很好的解决方案. 实际上有两种销售. 一种是向私募股权公司出售部分股份, 第二个, 当私募股权公司和你决定一起退出时. 在这两笔交易中，你将不可避免地获得更多收益. 在皇冠365官方app，我们认为我们的私募股权网络与市场上的任何公司一样好. 我们与英国合作 & 急于配置资本的海外私募股权投资公司. 他们的问题是没有足够多的好企业在寻求投资. 买家已经准备好了，我们需要卖家…….
贸易买家是来自与您的业务运营相同/相似行业的买家. 在许多行业，M&A对于大公司来说是一种有效的增长方式. 收购你所在行业的公司可以让他们拥有更大的市场份额，也许还可以拓宽他们对客户的服务. 我们通常看到交易销售，客户准备完全退出他们的业务. 他们的理由可能是退休, 健康不佳, 把公司经营得越远越好，或者去追求其他利益, 这就是贸易销售很有效的地方. 通过贸易销售, 交易后可能会有一个小的过渡期，但在通常情况下, 这不会超过12个月. 将交易出售给收购方的优势在于协同效应. 如果他们是你所在行业的一个更大的集团, 他们可以从你的业务中削减大量成本，并将其集中到他们的运营中. 这立即使公司更有利可图，反过来，提供投资回报. 我们拥有众多行业的广泛皇冠体育365，我们可以向您介绍.
在皇冠365官方app，我们在任何时候都有完全的自由裁量权. 我们理解这是一个关键的优先事项，通常是卖方最关心的问题. 在安排销售的同时，我们的目标是尽量减少对您和您的业务的干扰. 我们的手把手方法意味着我们会为您照顾整个过程. 自然, 我们需要你的信息要求和会见潜在的买家, 但我们的职责是确保您能够专注于重要的事情——经营您的企业. 我们提供给买家的机会必须是有吸引力的，因此任何准备的信息必须有效地完成. 我们完全尊重您作为一个企业主非常忙碌，因此整理信息可能会变得乏味和令人厌倦. 我们准备的信息取决于我们正在运行的流程的风格，但这是一个我们很乐意与您讨论的领域. 在接受指导之前, 我们通常很清楚我们的目标客户是谁. 凭借多年的工作经验, 我们已经建立了一个令人印象深刻的皇冠体育365网络，我们知道他们是积极的收购公司. 他们是贸易买家的混合体, 来自各行各业, 私募股权公司和高净值个人. 我们的工作是从我们庞大的网络中找出最适合投资贵公司的人. 其次是我们的研究团队. 我们的研究团队对您所在的行业进行了广泛的研究，以寻找可能有兴趣收购您公司的类似公司. 他们有很高的技能，他们有能力“跳出框框思考”并找到合适的目标. 结合我们的皇冠体育365和研究, 这为我们提供了广泛的, 直接, 深思熟虑的目标清单，谨慎地提供机会. 我们的做法是谨慎的. 它只对股东或董事开放，我们实行“匿名”政策. 买家必须经过审查, 签署保密协议, 在我们发布任何详细信息之前.
这笔交易的结构至关重要. 这并不总是最好的价格. 结构, 付款条件, 风险因素都必须考虑在内, 我们的工作就是尽可能地吸引你. 有许多不同的方式可以构建交易，而皇冠365官方app在为每个客户找到最合适的结构方面非常熟练. 以下是最常见的交易结构:完成现金。这是最干净的交易. 现金在交易完成当日支付，存入律师账户，然后转至卖方. 这是指将付款推迟一段时间, 待同意. 可以按季度、每六个月或每年付款. 如果支付条件超过一段时间，公司的对价通常会增加. 它降低了购买者的风险. 这是指根据公司未来的业绩来支付薪酬, 通常与未来的增长有关. 它们与某些警告有关. 当买卖双方的价格不一致时，往往会出现获利. 这是满足双方需求、达成协议的有效途径. 如果卖方留在组织内，因此有控制因素，获利交易是有益的. 这种类型的交易允许成长型企业的股东通过出售一定比例的股票来“消除风险”，并“撤出”一定比例的现金. 这是一笔典型的私募股权交易，所有者将继续参与，并保持公司发展的一致目标. 这让股东在未来的阶段有了退出的机会，可以“从更大的蛋糕中分得更小的一块”，并“再吃一口樱桃”, 实际上, 两个销售. 这种结构的一部分可能包括卖方将买方公司的股份作为对价的一部分. 当一个更大的实体收购一个“后备”公司时, 这对卖家来说很有吸引力，因为这是一种有效的方式，可以在销售后进行投资, 而不是放在银行里!
就其性质而言，谈判是这一进程的敏感阶段. 我们在这一进程中的作用至关重要. 当谈判变得有点困难时, 我们的经验和专注于正在讨论的问题的能力确保了任何潜在的情绪问题都不会动摇我们. 其次, 这确保您和潜在买家之间的关系保持完整和不受影响, 特别是如果你们将来还要一起工作的话. 如前所述, 我们的皇冠体育365非常广泛，因此有可能我们之前已经与收购方打过交道, 在这些情况下，什么是无价的. 人际关系可以走很长一段路. 出售一家公司可能是情绪化的，因此我们的角色是务实地审查报价，并提供相应的建议. 与买家建立良好的关系有助于这些谈判. 我们邀请在特定日期前的指示性报价. 这使我们作为卖方团队能够在同一时刻审查所有的兴趣表达. 我们可能会根据过程进入第二阶段的竞标. 我们的最终目标是为你谈成一笔可以接受的交易，这样我们就可以进入尽职调查阶段. 在这个过程中需要注意的要点包括:倾听:与任何谈判一样, 这是一个双向的过程. 理解买方的观点是很重要的，因为我们的角色是把双方皇冠体育365在一起. 您是我们的客户，因此我们以您的最佳利益行事，但我们也需要理解买方的立场. 专注:目标明确, 达成协议，以可接受的价格和条款出售公司. 再一次, 我们在这一阶段的作用是关键, 确保任何情感方面的考虑都得到专业的处理. 谈判是一个我们必须与买方互动的过程, 因此，我们与他们的关系很重要. 我们必须尊重他们在这一进程中的作用. 我们必须保持灵活，以达成对所有人都满意的结果. 积极:在你的方法中要积极和合作. 开放和诚实:透明和诚实是任何谈判的关键. 达成的任何交易都将受到尽职调查的约束，并涉及代表卖方的保证. 随后被证明不可靠的信息可能会延迟或导致交易失败，因此诚实是至关重要的. 在皇冠365官方app，我们将始终与我们的客户在谈判中. 我们拥有丰富的经验，可以帮助客户完成交易过程中的每一步，并就交易的各个方面提供建议.
尽职调查是用来描述买方在交换合同之前进行的详细调查和审计的术语. 一旦要约被接受，就会起草主要条款. 这是一份为协议提供基础的文件. 如果之前没有的话，也会请律师来. 同样，这取决于我们正在运行的进程. 我们与知名律师事务所密切合作. 这一阶段的流程可能会让客户望而生畏. 潜在买家将对公司的各个方面进行尽职调查，以确保没有“柜中骷髅”。. 除了律师，我们还准备了一间数据室. 这是一个基于云的“房间”，你所有的信息都存储在这里供买家查看. 这包括财务、员工合同、与业务有关的法律文件. 我们在那里的每一步都与你一起准备. 牵手. 与法律, 正在进行财务和商业尽职调查, 买卖合同已准备完毕. 这是你的股份出售合同. 一旦尽职调查完成，买卖协议达成，交易就可以完成了. 请注意，上面可能看起来令人生畏，但这是我们的角色，告诉你通过每一个阶段. 传统的尽职调查一直专注于法律和财务问题. 近年来, 一种更广泛的商业形式的尽职调查已经发展起来，并且越来越重要. 如下所示，这三大领域之间存在着显著的交叉. 法律尽职调查这大致是皇冠365官方app建立公司的基本信息及其与其他各方关系的法律地位. The main areas to be covered include: o Ownership and structure o Statutory compliance o Funding facilities and liabilities o Contractual relationships o Licensing and compliance o Intellectual Property o Employees o Property o Insurance o Employment contracts o Customer contracts FINANCIAL Due Diligence This tends to be historic in focus and is concerned with confirming underlying performance of past financials as a basis for drawing conclusions about the likely achievability of the forecast future performance, 连同目前的位置. 主要涉及的领域包括:o帐户, 政策, systems and management information o Profit and Loss o Cash flow cycle o Overall review of forecasts o Assets and liabilities, including: - Land and buildings - Plant and machinery and other fixed assets - Investments - Debtors - Work in progress - Cash - Working Capital COMMERCIAL Due Diligence This is designed to look at the strategic position and the company’s competitive position within its sector and industry. The main areas to be covered include: o Customer contracts / framework agreements o Relationships with key customers and 供应商 o Current order book o Competition in key markets o Product liabilities and warranties Distribution contracts o Economic issues o Social issues o Market conditions
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